微信是国内知名的移动社交软件,其用户数超10亿,如此庞大的用户规模遥遥领先其他社交应用,以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐,75%的广告主倾向投放朋友圈广告。

朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高,这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。从2015年1月的内测开始,微信朋友圈广告就不断推出新的功能和展现形式。而对于广告主来说,推广第一步就是要找到与自身产品特性匹配的广告展现形式。只有营销方向正确,营销效果才会可观。

朋友圈广告

目前朋友圈广告的5种广告形式:

图文广告

包括外层文案、外层图片、文字链、用户社交互动,本地推广图文广告还包括门店标识,是最常见的朋友圈广告形式。

视频广告

由五个部分的内容构成,包括外层文案、外层视频、文字链、用户社交互动,是品牌广告主常用的广告形式。

基础式卡片广告

卡片广告包括图文和视频两种形态,其文案在图片的下面,与朋友圈原创内容有一定的区别。

选择式卡片广告

在卡片广告的基础上多了两个选择的按钮,更加利于受众互动,了解受众的意愿,体验更好。

@广告主互动

广告适用所有朋友圈广告形态,由三个部分构成,包含功能入口、用户@广告主评论、广告主回复。

朋友圈定向功能

做网络广告营销的都知道,效果好不好到达率是决定广告效果根本因素,而微信朋友圈广告如何实现到达率,精准定向的功能就显而易见了。

目前朋友圈的定向功能:

支持地域、性别年龄、手机相关(品牌型号、手机系统及联网环境)、婚恋、学历、兴趣标签(商业兴趣/APP兴趣)、LBS、再营销等属性定向。

地域:支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市,可以细化到定向给某个行政区的用户。

性别年龄:支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用户,支持按性别定向。

手机相关:支持按手机品牌、型号和价格定向;支持按手机系统(iOS、Android)定向;支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择,也可选择不限。

婚恋情况:支持按用户当前婚恋定向,包括单身、新婚、已婚、育儿。

学历水平:支持按用户的最高学历水平定向,包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

兴趣标签:分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。商业兴趣标签包括18个一级兴趣标签,124个二级标签,51个三级标签;APP兴趣标签包括10个游戏标签和28个非游戏标签。

LBS:本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能:除了支持全国300多个城市、2800多个区县(不含港澳台地区)的选项外,支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点(兴趣点)自定义500~5000米辐射半径的定向。

再营销:支持投放给近段时间内与你有过一切互动行为的用户,包括一个月内取消关注的粉丝。

案例

朋友圈广告通过精准定向的功能,找到精准用户达到转化的案例如下:

美食台

通过兴趣标签,找到符合公众号特点的垂直分类用户。原创的图文消息搭配匹配的广告创意,吸引用户并达成有效转化,单个关注成本不到3元。

金夫人婚纱摄影

选择适龄且处于“新婚”状态的女性用户,基于本地圈子对当前及未来有潜在需求的用户曝光,单个关注成本4元左右,将粉丝转化为有效订单。

微信朋友圈效果好的广告是怎么做的

广告精准度

因为商家与顾客“合作”就是供需关系,广告投放的人群的需求意图越大,也就是商家的广告越精准的投放给需求意图大的人群,广告效果越好。

例如:少儿教育机构,投放广告到机构服务区域内孩子家长的朋友圈里,对于商家来说,这些人才是精准的,需求意图高的人群。朋友圈广告目前应该是市面上比较精准的一种广告投放方式。

广告展示及平台

好的广告设计展示出来的东西会第一时间吸引到商家的潜在客户;并且平台对于广告数量的把控,取决广告投放的效果,因为大多数人对于任何广告都是有一定的抵触心理的,假如平台广告数量很多,整天看广告,再精准的客户也受不了。

朋友圈广告目前对于数量的把控也非常不错,每天一个人的朋友圈不多2-3个广告,比起其他平台,满满的广告位,拥有很大的优势,基本上每一个收到广告的人都会停留多少关注一下商家广告。

营销活动

大家都知道,做广告根本的作用就是“广而告之”,目前很多商家做广告的目的不仅仅是“广而告之”,而是获取直接客户,所以,营销活动是非常重要的,是客户联系商家的一个关键点。

例如:之前有一个孕妇及婴儿摄影的商家一直在做29.9元活动,刚开始效果还可以,但是后面越来越差,因为太多商家有这样的活动,经过跟商家聊天了解到,此商家特有的优势是上门拍摄,并且他们做的低价活动都是象征性收费,主要盈利点是后面的二销。

后来公司营销策划专员给的建议是:免费!直接广告活动就是,全城寻找20名孕妇,免费上门拍摄写真,再赠送相框。活动修改之后本次广告投放直接爆了,一天获取了上千个电话数据。因此好的“营销活动”是直接获客的必要条件。

广告投放频次

做广告就要持续去做才能体现出更大的广告效果,再小的个体都要有自己的品牌,哪怕一个小店,至少要在自己服务区域内有自己的品牌,广而告之的次数决定客户的选择,同样品类的店铺,客户肯定选择广而告之多的那一个,这也是目前做广告的更实际的作用之一,就跟开店做门头一样,哪个老板都想把门头做的比同行大气好看,目的就是得到更好的曝光,更好的价值,当客户对比的时候,得到客户的青睐。

现在做广告,考虑的不是在你服务区域内投放多少人,应该考虑的是在你服务区域内一个人投多少遍。这样才能很好的体现每一次广告投放的效果。因此,投放广告一定要经常去做,持续去做,这样才能让我们的广告效果越来越好。

选择代理商

找对人、说对话、做对事,省心又省力。他们能根据产品的特点和目标用户的喜好,找准广告投放平台,定制适合广告主自身产品的投放方案,让广告效果最大化。

总结

无论从微信朋友圈广告的展现形式,以及精准定向来看,朋友圈广告能够实现精准,对于本地商户来说是非常有利的。

微信本地朋友圈广告投放获得全面的好评,对于本地商户而言是不可或缺的投放机会,在商户利益最大化的同时也同样服务于本地用户,这是把生活与营销相结合非常好的一个产品。

本质上,朋友圈广告依靠微信庞大的用户群在微信用户的朋友圈中以类似朋友圈的原创内容的形式进行广告展示,从而为广告商(商家)提供更好的社交营销平台。

第一次吃螃蟹的三家公司(汽车行业的领导者,国内手机,饮料),当时能看到汽车广告的人被定义为大数据选择的富人(另外两个是中产阶级和贫穷的X)。不得不说,这三家在朋友圈做广告的企业已经赚了足够的噱头,但也达到了营销推广的目的。目前阶段,微信降低了企业广告的门槛,也是中小企业的良好营销机会。

朋友圈广告的开放行业如下:

如何投放朋友圈广告?

1.投放的方式

利用微信强大的个人数据分析系统,通过10多个维度(如地域、年龄、性别、学历、兴趣等)对精准客户进行分析和筛选。

2、投放时间

线上和线下广告的日期时间是自由可控的,每天的发布时间也可以控制。控制发布时间有助于节省广告成本,提高通信效率。

3.投放的价格

朋友圈广告按照千次展示(CPM)收费,(没有其他收费标准),就西安而言,目前的招标费标准是60-200元/1000次广告展示。

什么是竞价费用?

招标费是指通过价格竞争获得在用户朋友圈中展示的机会。由于微信用户的朋友圈每天不能超过一个广告,两家企业可以同时投资这个人,只有出价高的人才能成功投资(价格根据实际情况进行修改和调整)。

如果商家通过维度筛选后想向5W潜在客户投放广告,按照1000次展示/100元计算,5000元的预算可以成功投放(这部分金额将用于广告成本)。