2020微博让红包飞，高效营销最强音

春节是华人世界最重要的节日，也是最具中国文化特色的传统节日，寄托了人们对于过去一年的感恩收获和对未来一年的美好愿景，这种精神寄托就凝聚成一份份红红火火的红包。

如今，春节网络红包已逐渐成为新兴的春节新风俗，众多互联网公司通过新年发红包的方式进行粗放式“撒网”，用“红包福利”获取大量流量，再通过各种组合方式进行细分将用户引流到自家的其他产品上，刺激用户留存和拉新，而通过春节红包，互联网公司能将自身产品优势与春节场景紧密结合，既满足了用户红火过年的情感需求，也延展了社交关系的边界，同时引入品牌元素，并最终成为依托节日情景，连接用户和品牌的纽带。

虽说各家红包活动都凝聚了强大用户声量，不过要是说起最高效的红包活动，还是微博的#让红包飞#，那么“高效”到底体现在哪里呢？

<拉近距离完成沟通，用户高效互动>

有人说过这样一句话：“细算起来，微博里粉丝和明星距离应该不足一米。”，因为0.5米是粉丝到屏幕的距离，另外0.5米是屏幕到明星的距离。微博上的沙发贴，其实才是名副其实的“沙发帖”，明星发完微博，粉丝第一时间在微博下回复，这就跟坐在明星家里的沙发上，和明星本人面对面侃侃而谈，没有太大区别，微博特有的强社交属性，让用户的互动行为更加高效。

在2020年#让红包飞#活动中，#新年心愿#是在2019年底上线的前期活动之一，众多明星出任微博许愿有限公司心愿官，在说出自己心愿的同时号召粉丝说出自己的心愿，并翻牌助力完成，活动上线即快速引爆，粉丝和明星近距离互动，迅速成为2019年年底热点事件。

@张艺兴 就#新年心愿#发博
收获百万+的转发和数十万的评论点赞

明星微博吸引粉丝热评

作为2020#让红包飞#的前期活动，2019年底先后上线的#点亮2020#和#新年心愿#还融入了好友邀请的玩法，在好友的助力下积攒能量，瓜分现金福利的好友邀请制可以说是超轻量级，让所有用户都可以轻易完成好友邀请任务，在不影响平台好感度的情况下，将社交传播最大化，高效完成明星大V和用户之间的互动。

用户可邀请好友，助力拆红包
活动裂变传播，助力品牌拉新

据统计：在2020微博让红包飞#新年心愿#活动期间，580位明星心愿官助力2415位网友圆梦，重量级星牌心愿官用心营业，活动声量直线上升，点燃粉丝互动热度，共有2787万微博用户在微博许下新年心愿，在粉丝们大饱眼福、热情互动之后，媒体会跟进转发，有的甚至成为头条；之后，相关话题会在各大媒体中形成第二轮传播，最后全网皆知。

微博明星专属开运卡，引发粉丝集卡热

<玩法丰富产品多元，内容高效发酵>

丰富的内容和玩法一直是微博实现用户高度活跃的主要原因之一。每年春节期间微博的#让红包飞#在玩法上一直是在不断的丰富和进化的，今年的#让红包飞#分为四个阶段，每个阶段都有自己独有的主题和易上手的玩法，让每个用户都可以简简单单参与，快快乐乐过年。

【第一阶段】2019年12月2日——12月24日：做任务，邀请好友，积攒能量共同#点亮2020#，每周瓜分百万现金；

【第二阶段】2019年12月21日——2020年1月8日：联合明星发起#新年心愿#引爆话题讨论，也同样设置了诱人的现金红包，进一步提升用户参与热度；

【第三阶段】2020年1月9日——1月24日：新年伊始，#集卡开鸿运#除夕瓜分一亿现金，截至除夕当晚，超过14亿人次在微博集卡开鸿运，4500万用户集齐获得开运红包；

【第四阶段】2020年1月24日——2月8日：#新春锦鲤季#主题活动一直持续到元宵节，转锦鲤微博，迎新春好运。

让红包飞四大阶段，丰富玩法，吸引用户持续关注

同时在产品层面，2020#让红包飞#在原有的活动曝光机制上做了大幅度的创新：新增数款稀缺入口，简化活动参与流程，让全网用户都可以沉浸在“让红包飞”的氛围中，在很大程度上简化进而促成了各个圈层用户的参与动作。

微博新增稀缺入口，简化活动参与

以前有很多人认为，微博一直在扮演内容分发的角色，明星内容，不同垂直领域大V的内容，平台关注热度高的内容等等......但是当你熟悉微博以后，你就会发现，微博绝不止内容分发这么简单，它更核心的特色在于互动社交和多层级传播，丰富玩法和产品机制的完美配合可以让活动话题高效发酵。

<品牌信息无缝融入，品牌高效传播>

显然，2020#让红包飞#不是简单的活动策划，而是把品牌、明星、和用户深度链接，商业模式也自然形成：粉丝们在红包满天飞的活动中，和明星产生互动，收获了红包，完成了心愿，找到了作为粉丝的存在感；明星也在一年的结尾，新年之初通过发红包这种实惠的互动方式，快速吸粉，聚拢人气；而企业在活动中，有明星站台，有粉丝的参与，可以将定制红包发放给粉丝，品牌信息传播巨量化的同时，完成引流，相较于其他平台，更易于实现用户转化。

例如：为推广“聚划算百亿补贴”活动，聚划算与#让红包飞#新年心愿活动合作，通过用户“许愿-邀请好友-拆红包-分享心愿”的完整路径，借助话题页、许愿页、特效点赞、红包页，用户分享等多产品链路实现品牌形象上亿级强势曝光，其中话题#新年心愿#获得超过86亿阅读量，互动量达到了2403万；同时狂抛许愿红包卡券，为百亿补贴电商活动大量引流，实现引流闭环一体化。

微博页面强曝光，多路径引流

在集卡开鸿运环节，携程借春运回家过年契机，推出“携程在手回家不愁”slogan，通过发放携程旅行专属微博开运卡触达海量用户，使得品牌特性深入人心；定制#携程在手回家不愁#话题页，设置用户转发任务，同时发放卡券红包，涨粉+曝光+发卡券一站式实现，活动中共有151.8万人得到携程卡券，一周内@携程 官微涨粉37.3万。

联手#让红包飞#，品牌发放专属开运卡

同时微博#让红包飞#针对中小型客户的涨粉需求寻求，与#让红包飞#效果类产品合作，通过让红包飞中#点亮2020#、#集卡开鸿运#等互动环节的用户任务（关注红人账号）推荐位，引导用户关注，迅速实现账号涨粉，带来大量粉丝转化。

账号推荐位，引导用户关注

<结语>

2020微博#让红包飞#完美落幕，我们可以看出是微博两方面的特性在发挥作用。

一方面是，微博拥有5.16亿的活跃用户，在这个庞大的基数之上，微博以丰富的运营经验完成了社交关系链的掌控和全民注意力的聚焦，再结合春节这个超大IP，抛出的奖励足够有吸引力，而参与的过程却又极度简化，让每个用户/粉丝的参与决策几乎是零门槛，

另一方面，微博自身强大的社交属性，有一个相对开放却又可以内容滋生循环的社交体系，所有活动都可以在一个平台上发生、运作，同时又能增加自己“打造”全民事件的能力，本就是内容传播的最佳媒介。